国外黄冈站推广：如何让全球市场爱上“小城故事”

当黄冈豆腐撞上纽约早餐车

你可能没想过，湖北黄冈的手工豆腐干正在成为曼哈顿白领的午餐新宠。去年开始在海外试水的“黄冈站”项目，已经悄悄把200多种地方特产送进了15个国家的超市货架。要说最让外国人上头的，居然是看起来最不起眼的豆制品——毕竟在健康轻食风潮里，这些零添加的“东方奶酪”正中红心。

• 纽约线下试吃活动中，85%消费者主动扫码关注品牌账号
• 德国经销商反馈：腐乳销量每月保持30%环比增长
• 日本市场最爆单品：黑蒜芝麻油（客单价是国内的8倍）

老外到底爱黄冈什么？

在TikTok上搜索#Huanggang，跳出来的不是黄冈密卷，而是3.2万条自制米酒教程视频。这种意想不到的破圈，暴露了海外市场的真实需求：

有意思的是，销量最好的既不是黄冈最出名的教育IP，也不是工业产品，而是带着烟火气的日常物件。就像去年爆火的韩国火鸡面，接地气的市井气息反而更容易引发共鸣。

让“土特产”变“潮牌”的3个套路

套路一：反向定制包装——给腐乳瓶设计可重复使用的樱花图案陶瓷罐，日本主妇用完都舍不得扔。

套路二：场景重塑——把腌制菜谱印成明信片，扫码就能看短视频教程，法国美食博主自发做开箱测评。

套路三：节日限定：圣诞节推“中国红”腊味礼盒，配合生肖玩偶套餐，单日销量曾冲进亚马逊食品榜前20。

海外推广别踩这4个坑

见过太多企业出海翻车的案例，这里有几点血泪教训：

• 别用国内详情页直接机翻（老外真的看不懂“妈妈的味道”）
• 避开宗教敏感元素（比如清真认证千万别漏）
• 运费设置比定价更重要（欧洲消费者对邮费格外敏感）
• 社媒运营要“人格化”（学学李子柒，少用企业号口吻）

现在打开谷歌搜“Asian specialty store”，已经有7.3万条结果和黄冈站的产品相关。下次当你看到金发妹子在Ins晒湖北鱼面时，记得她碗里可能就藏着来自大别山区的商机。

• 黄冈海关2023年1-6月出口报表
• 亚马逊全球开店商户后台数据
• TikTok全球搜索指数周报

• 喜欢（10）
• 不喜欢（1）